Fachpublikation: Vom Glück des Kaufrauschs und den Tricks der Werbebranche
Wie funktioniert Werbung? Wie werden Kaufentscheidungen beeinflusst?
Welche Methoden im Marketing funktionieren und warum? Das Buch „Werbe- und
Konsumentenpsychologie“ von Georg Felser, Professor für
Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Harz, gibt Antworten auf diese
und viele weitere Fragen. In der fünften Auflage des seit Jahren
erfolgreichen und prüfungsrelevanten Lehrbuchklassikers verarbeitet er
neueste Erkenntnisse aus der Forschung und legt auf 740 Seiten, gespickt
mit zahlreichen anschaulichen Beispielen, die psychologischen Grundlagen
des Neuromarketings und der Verhaltensökonomie dar.
Mit welchen Tricks versucht die Werbeindustrie ihre Kunden zum Kauf zu
verführen? Und warum werden viele Verbraucher von roten Rabattschildern
magisch angezogen? Mit seinem Buch „Werbe- und Konsumentenpsychologie“
geht Prof. Dr. Georg Felser, Professor für Wirtschaftspsychologie an der
Hochschule Harz, den Mechanismen der Konsumgesellschaft auf den Grund –
und das fundiert, verständlich und humorvoll. Die Publikation gilt als
Standardliteratur an vielen deutschsprachigen Universitäten und
Hochschulen; im Springer-Verlag ist nun bereits die fünfte Auflage
erschienen.
Die aktuelle Ausgabe beinhaltet nicht nur vollständig überarbeitete
Bestandskapitel, es sind auch 230 Seiten – und damit einige neue
Abschnitte – dazugekommen. Darunter zwei Kapitel zum digitalen Marketing:
Werbung über Influencer, die Bedeutung von Kundenrezensionen, der Online-
Handel und seine Folgen – diese und weitere neue Entwicklungen sowie die
Auswirkungen der modernen Werbemechanismen betrachtet Georg Felser in
seiner Neufassung.
Spannend ist das mit vielen anschaulichen Beispielen gespickte Lehrwerk
nicht nur für Studierende aus den Bereichen Psychologie und Marketing.
„Auch Berufspraktiker erzählen mir, dass sie immer mal wieder Ideen aus
dem Buch ziehen“, sagt Felser. Darüber hinaus empfiehlt er das Buch jedem,
der mehr über die Tricks der Werbebranche und mögliche Schutzmechanismen
erfahren möchte. Denn letztendlich ist das Thema ein ganz alltägliches.
„Wir sind doch den ganzen Tag über Konsumentinnen und Konsumenten. Es gibt
nur wenig Lebenssituationen, auf die die Inhalte der
Konsumentenpsychologie nicht anwendbar wären.“
Das Buch „Werbe- und Konsumentenpsychologie“ in seiner fünften,
erweiterten und vollständig überarbeiteten Auflage ist im Springer-Verlag
erschienen. Es umfasst zwei Kilogramm geballtes Wissen auf 740 Seiten und
ist für 54,99 Euro als Hardcover-Band (IBAN 978-3-662-65470-5) sowie für
42,99 Euro als eBook (EAN 978-3-662-65471-2) erhältlich. Zusätzlich können
digitale Dozentenmaterialien auf der Lehrbuch-Begleitwebseite des
Springer-Verlags abgerufen werden.
Zum Autor
Prof. Dr. Georg Felser hat Psychologie und Philosophie in Trier studiert
und lehrt seit über 20 Jahren an der Hochschule Harz in Wernigerode,
insbesondere im Bachelor-Studiengang Wirtschaftspsychologie (B.Sc.) und
dem Master-Programm Konsumentenpsychologie und Marktforschung (M.Sc.).
Seine Lehrtätigkeit erstreckt sich zudem auf weitere Einrichtungen,
darunter die Frankfurt School of Finance and Management oder die
Universitäten in Trier, Hohenheim, Halle an der Saale, Linz und Innsbruck.
