Niemand trennt sich gerne von einem Auto, das ihn mehrere Jahre lang begleitet hat. Allerdings ist irgendwann der Zeitpunkt gekommen, an dem wir uns ein neues Fahrzeug besorgen müssen und es sinnvoll ist, das alte zu verkaufen, um nicht unnötige Kosten für Instandhaltung, Kfz-Steuer und Wartung zu bezahlen sowie zusätzliches Geld in der Tasche zu haben. Schauen wir uns also an, wie der Verkauf eines Gebrauchtwagens in der EU gelingt.
Alle erforderlichen Dokumente bereithalten
Damit der Verkauf reibungslos und rechtssicher abläuft, braucht es einige Dokumente, darunter beispielsweise Fahrzeugbrief, Fahrzeugschein sowie Serviceheft. Nicht weniger wichtig sind die sogenannten COC Papiere (Certificate of Conformity), da sie bestätigen, dass das Fahrzeug den in der EU geltenden Normen und Vorschriften entspricht. Sollten die COC Papiere nicht mehr auffindbar sein, bietet es sich an, sie online zu bestellen. Das geht übrigens bei Fahrzeugen nahezu aller Marken. Wer beispielsweise COC Papiere für BMW, Fiat oder Mercedes benötigt, kann sie über die Webseite von EUROCOC besorgen. Nach der Auswahl der Automarke muss der Käufer nur noch seine Kontaktdaten hinterlegen und eine passende Zahlungsmethode auswählen. Wie lange es braucht, bis die Dokumente ausgestellt werden, hängt von dem jeweiligen Hersteller ab.
Fahrzeug gründlich reinigen
Bevor wir einen Gebrauchtwagen präsentieren können, muss dieser in einem guten Zustand sein und eine gründliche Reinigung ist daher immer einer der ersten Schritte. Eine Reinigung kostet nicht viel, aber lässt das Fahrzeug gleich in einem viel besseren Licht erscheinen. Sollte das Auto verschmutzt sein, wirkt es für Käufer weit unattraktiver, was sich negativ auf den möglichen Verkaufspreis auswirkt.
Eine ansprechende Anzeige erstellen
Beim Verkauf eines Gebrauchtwagens haben wir inzwischen weit mehr Möglichkeiten als Inserate in Zeitungen. Solche sind ohnehin nicht mehr gängig, da die Anzeigenerstellung im Netz weit einfacher und günstiger ist. Das heißt aber nicht, dass wir uns keine Mühe machen müssen. Es gibt schließlich zahlreiche weitere Menschen, die Anzeigenportale und Börsen nutzen, um ihre Autos zu verkaufen. Daher braucht es sowohl gute Bilder als auch Texte, um die Aufmerksamkeit von potenziellen Käufern zu wecken. Neben Format und Größe der Bilder sind auch Auflösung, Farbtiefe sowie Komposition wichtig.
Besichtigungen und Probefahrten ermöglichen
Zwar kommt es nicht nur in der Auto- und Verkehrsbranche zu Betrugsfällen, aber es steht außer Frage, dass der Kauf eines Fahrzeugs mit gewissen Risiken einhergeht. Infolgedessen möchten viele Interessenten den Gebrauchten vor einem Kauf besichtigen oder gar eine Probefahrt machen. Ein guter Verkäufer sollte flexibel sein und beides ermöglichen. Tut er das nicht, erweckt das direkt einen unseriösen Eindruck. Das kann einen Verkauf ungemein erschweren.
Einen standardisierten Kaufvertrag nutzen
Grundsätzlich ist es bis auf wenige Ausnahmen laut Bürgerlichem Gesetzbuch (BGB) möglich, einen mündlichen Vertrag zu schließen. Trotzdem ist es besser, einen standardisierten Kaufvertrag zu nutzen, in dem alle wichtigen Details enthalten sind. Ein schriftlicher Kaufvertrag ist eine klare und verbindliche Vereinbarung, die rechtliche Klarheit schafft. Ein schriftlicher Vertrag hat vor Gericht die nötige Beweiskraft, um die vereinbarten Bedingungen nachzuweisen und so mögliche Streitigkeiten zu klären.
